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进口葡萄酒市场存在哪些经营问题?
时间: 2019-05-24  来源:http://www.hmfwine.com/ 作者:红磨坊
国内的红酒市场有着十分巨大的发展潜力,所以进口葡萄酒代理成为不少投资者十分热衷的项目,但是国内进口葡萄酒市场仍处于初级阶段,有很多地方需要发展改善,那进口葡萄酒市场存在哪些经营问题?
 
进口葡萄酒
 
进口葡萄酒代理的市场营销存在四大问题,一是缺乏品牌效应,二是渠道控制薄弱,三是推广质量有待提升,四是市场推广错位,对此进口商的营销要深入分析市场实际需求,针对性、有意识地进行经营规划:
 
进口葡萄酒缺乏品牌效应:
 
进口葡萄酒品类繁多,消费者在购买的时候很难区分进口葡萄酒的产区、年份、质量等级,如果没有具有公信力的品牌做保障,很难取得消费者信任,进口葡萄酒代理想要获得更大的发展,必须强调品牌。
 
进口葡萄酒渠道控制薄弱:
 
目前,中国葡萄酒市场存在着渠道多样性和相对垄断性,使得市场条块分隔,极其复杂,这要求葡萄酒经营者不仅需要相对雄厚的资金做为市场投入,更需要正确的战略和灵活多变的战术组合。而国内的进口葡萄酒代理商绝大多数在资金实力上处于劣势,即使国外葡萄酒商资金雄厚,但是在纵横交错的中国葡萄酒市场面前,也需慎之又慎。
 
推广质量有待提升:
 
推广宣传对进口葡萄酒代理的销售启动是有很大作用的,但许多葡萄酒品牌广告我们经常能见到,可销售业绩却并不尽如人意,其关键在于市场推广质量没有迅速跟进广告传播效应,最终形不成组合宣传叠加优势,对市场很难有冲击力。
 
市场推广错位:
 
一些进口葡萄酒代理经营者没有真正理解中国酒业市场及中国的酒文化特点,生搬硬套国外的推广方式,资本的持久力也难以保持。还有一些经营者脱离产品的文化背景,缺乏渠道的规划,陷入传统的中国酒式的市场推广及招商模式。
 
以上的经营问题是投资做进口葡萄酒代理的商家必须重视,虽然市场前期的开拓经营相对较难,一旦首先打开当地市场,那你的经营会收获颇丰。目前红磨坊能为代理商提供原瓶原装的进口红酒,以更好的产品资源助力代理商占得市场优势!

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