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进口葡萄酒代理商如何规避传统渠道的风险?
时间: 2019-05-31  来源:http://www.hmfwine.com/ 作者:红磨坊
想做好进口葡萄酒代理必须要拓展多种的销售渠道,目前葡萄酒市场的代理销售一般都会选择商超、酒店、餐饮、KTV等传统销售渠道,不同渠道其营销推广方式是有所差异,那进口葡萄酒代理商如何规避传统渠道的风险?
 
进口葡萄酒
 
大卖场、小卖场必须两手抓:
对于不少进口葡萄酒代理商来说,想要规避商超渠道的风险,那么大卖场、小卖场必须两手抓。法国红酒代理商除了跟进大卖场之外,还必须切入那些现金流量较快、有一定销量的中小卖场,平衡资金压力和减低经营风险。比较理想的商超比例关系是60%销量来自大卖场,40%的销量来自现金流量快的中小型商超。(最合理的是法国红酒代理商的商超压货<厂家铺货+单月回款)。
 
进行终端类别重组,平衡风险压力:
除了商超系统以外,葡萄酒代理商要与时俱进,必须丰富渠道类别。法国红酒代理商要想在环境恶劣,风险极高的情况下生存下去,不能空洞地谈做专家。要知道,一些烟酒店、夫妻店、专柜等与产品销售通路相容的,都可以作为商超渠道的有益补充。只要没有帐期,费用合理,就可以成为法国红酒代理商有效的风险平衡因素,还能有效保证资金的循环速度。
 
重新对产品结构做调整:
进口葡萄酒代理要想真正切入商超渠道的核心,那么就需要打产品组合牌,最好具备三种产品类型。第一种是走量产品,类似拉菲传说、奔富以及张裕解百纳等畅销单品;第二是广告产品,这类产品不一定走量,却能给法国红酒代理商自己提升形象和知名度;第三是利润产品,最好是价格比较稳定、一定程度能够掌控利润空间的产品。
 
根据产品的类型采取针对推广:
要想规避商超渠道发展中出现的风险,进口葡萄酒代理商就要丢弃一些过去的销售模式,应该把产品利润、现金流量、经营风险作为考核的主要要素。比如让走量的知名产品自然销售,在某些特定情况下,采取限量销售的形式。对于利润中等,品质较好,能够产生一定规模的产品,要集中主要资源推广,保持合理利润,谋求销量。而对于利润特别高的产品,建议采取附带销售的形式。
 
进口葡萄酒代理商若想不断扩大市场份额,在拓展多样化的销售渠道同时要懂得规避渠道风险,根据自身和目标市场情况进行对应调整,这样才能取得市场营销的竞争优势。目前红磨坊能为代理商提供优质的原瓶原装进口葡萄酒和多项经营扶持,能帮助代理商更容易打开市场!
 

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